Ciro büyük olabilir ama asıl soru şudur: cebinizde ne kalıyor? Bunu söyleyen şey kâr marjıdır. Marjı anlamadan büyümek, "çok satıp az kazanma" tuzağına düşmektir.
Kâr marjı nedir?
Kâr marjı, satıştan elde ettiğiniz kârın satış fiyatına oranıdır. İki tür vardır:
- Brüt kâr marjı: (Satış − ürün maliyeti) / Satış. Sadece ürün maliyetini düşer.
- Net kâr marjı: Tüm giderler (komisyon, kargo, hizmet bedeli, vergi, sabit giderler) düşüldükten sonra kalan / Satış. Gerçek karne budur.
Hesaplama örneği
100 TL'ye sattığınız bir üründe ürün maliyeti 60 TL ise brüt marj %40 görünür. Ama komisyon 18 TL, kargo 12 TL, hizmet bedeli 3 TL düşünce net 7 TL kalır — net marj %7. Görünen %40 ile gerçek %7 arasındaki fark, çoğu satıcının fark etmediği yerdir. Bu kesintileri tek tek komisyon hesabı yazısında gösterdik.
Sağlıklı marj kaç olmalı?
Tek bir doğru rakam yoktur; kategori, hacim ve maliyet yapısına göre değişir. Önemli olan:
- Net marjın pozitif ve sürdürülebilir olması.
- Marjı ürün bazında izlemek — ortalama yanıltır, bazı ürünler zarar ettirir.
- Kampanya ve indirimin marjı negatife düşürmediğinden emin olmak.
Marjı eriten gizli maliyetler
- Komisyon ve hizmet bedelleri.
- Kargo ve iade kargosu.
- İade ve hasarlı ürün.
- Performans cezaları.
- Depolama ve paketleme.
Sık sorulan sorular
Brüt mü net marj mı önemli?
Karar net marjla verilir. Brüt marj iyi görünse de tüm kesintilerden sonra zarar edilebilir.
Hangi ürünün zarar ettiğini nasıl bulurum?
Her ürün için net kârı ayrı hesaplayarak. Tekciro bunu otomatik gösterir.
Tekciro ile marjı üründe görün
Tekciro, her ürünün net kâr marjını tüm kesintileri düşerek hesaplar. Hangi ürün kazandırıyor, hangisi zarar ettiriyor — tahmin etmeden görürsünüz.
